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冰轮国际化INTERNATIONALIZATION

1、合资合作

  目前,合资公司综合实力在国内细分行业位居前列,营业收入和利润占据集团公司的半壁江山。通过合资合作,冰轮公司不仅引进了先进技术,而且还引进了先进的经营理念和管理经验,推动公司的快速膨胀发展。

2、海外市场

  面对国内激烈的市场竞争,公司积极拓展海外市场,工商制冷及成套设备、中央空调设备、电站锅炉、铸铁件等产品出口到日本、韩国、东南亚、欧美、非洲和南美洲等70多个国家和地区,海外销售收入占总营业收入的比重达到20%以上。

  ◆海外出口层次和规模不断提高

  公司自1996年取得进出口业务经营权以来,主要采取代理、委托加工出口等方式,注重加强同大型专业外经贸公司的合作,争取利用援外项目带动成套工程与设备的出口,出口业务规模稳步提高。2000年以后,公司加快向自主开拓海外市场转变,建立了以海外办事处为主要方式的营销模式,先后设立了22个办事处,使产品和服务与海外客户实现“零距离”接触,为产品出口提供了便利条件。

  ◆冰轮品牌海外知名度不断提高

  近年来,公司每年投入80余万美元,通过商标注册、参加国际行业展会、在行业权威杂志上刊登广告等形式,宣传冰轮的品牌形象。目前,公司已在美国、俄罗斯、智利等13个国家和地区注册了MOON(冰轮)商标,取得国外法律保护;每年通过参加世界三大水产加工博览会、国外食品加工博览会;在世界食品加工权威杂志作企业形象和产品宣传,大大提升了冰轮品牌的知名度。

3、实施海外投资建厂,销地产战略取得阶段性成果

  经过几年的发展,冰轮(越南)公司本土化进程不断加快,建立了符合越南本土文化的制度、流程和管理体系,以及具有冰轮特色、适合越南风俗习惯的企业文化体系,为越南公司的快速发展奠定了基础。2009年在全球金融危机的冲击和影响下,越南公司营业收入、订货额同比增长分别达到49%和193%。近年来,营业收入实现稳步快速增长,销地产国际化战略取得阶段性成果。